Antagon Akademi https://antagonakademi.com/ Wiley© TR Temsilcisi Wed, 18 Sep 2024 08:39:29 +0000 en-US hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://antagonakademi.com/wp-content/uploads/2024/05/Antagon_Akademi-150x150.png Antagon Akademi https://antagonakademi.com/ 32 32 236737591 En İyi Satışçıların 3 Ortak Özelliği https://antagonakademi.com/en-iyi-satiscilarin-3-ortak-ozelligi/ Thu, 05 Sep 2024 00:34:27 +0000 https://antagonakademi.com/?p=405 Ana Sayfa DISC Raporları Blog Biz Kimiz? İletişim Ana Sayfa DISC Raporları Blog Biz Kimiz? İletişim En iyi Satışçıların 3 Ortak Özelliği “İyi satışçı” sözünü çok işitmişizdir ancak herkesin “iyi satışçı” ile aynı kişiyi veya aynı kişisel özelikleri kastettiğini söyleyemeyiz. Eğer bir kişi için “istediği kişiye istediği ürünü satabilir” deniliyorsa o kişi genellikle “iyi satışçı” değildir. Bazıları laf cambazlığı ile veya farklı taktiklerle karşısındaki insana gereksinimi olmayan bir ürünü satabilirler. Ancak “iyi satışçı” gereksinimi olmayan kişiye ürününü satmaz. Gücünü yanlış kişiyi ikna etmeye çalışmak yerine doğru kişiye ulaşmak için harcar. Bilir ki yanlış kişiye sattığı ürün hem başını ağrıtır hem de karşıdaki kişi kısa süre içinde memnuniyetsiz bir müşteriye dönüşür. İyi bir satışçı önce müşterisini bulup tanımaya çalışır, müşteriyi düşünerek kendi yaklaşımını oluşturur, kendisi dahil tüm öğeleri analiz eder sonra hamlesini yapar. Bu kısa örnekten de anlayacağımız gibi gerçek bir “iyi satışçı”nın en büyük silahı analiz yeteneğidir. İyi bir satışçıda olmazsa olmaz yetenekler şunlardır: Kendini Tanımak: İyi bir satışçı kendi yeteneklerinin de eksik yönlerinin de farkındadır. Yani yeteneklerinin üstün olduğu veya kısıtlı olduğu alanlar hakkında bir fikirleri vardı. Müşterilerini Tanımak: İyi bir satışçı her müşterinin birbirinden farklı olduğunu bilir ve önyargısız şekilde müşterisini tanımak, onu anlamak için zaman ayırır. İsterse satış rekorları kırsın, müşterisini dinlemeyen bir satışçı uzun vadede iyi bir satışçı olamaz. Yaklaşım ve Strateji: İyi bir satışçı kendi yetenekleri ile müşterisini bir arada değerlendirir ve her satış görüşmesi öncesinde bir analiz yaparak müşteriye özel bir satış stratejisi oluşturur. Bu üç maddeyi özetlersek: Kendini Tanımak Müşteriyi Tanımak Analize Dayalı Satış Etkinliği Planlamak Başarılı satışçılar hem kendileri hem de müşterileri ile ilgili gerçekçi bir bakış açısına sahiptirler. Kendilerini olmadıkları bir kişiliğe büründürüp rol yapmadıkları gibi müşterilerine de gerçekte olmayan herhangi bir rol ataması yapmazlar. Bir örnek vermek gerekirse: Sizin sosyal açıdan yetenekli, coşkulu, sıcakkanlı, kısa sürede insanlarla ilişki kurabilen bir kişiliğe sahip olduğunuzu varsayalım. Ancak bir konuyu en ince ayrıntısına kadar yazıp çizmekten sıkılan bir yönünüz de var. Görüşme yapacağınız müşteriniz ise mesafesini koruyan, kişisel sohbetlere girmekten pek hazzetmeyen, çok şüpheci ve ayrıntılara çok dikkat eden bir profile sahip olsun. Aslında bu profil sizin için en zor müşteri profilinden birisi. Ama iyi bir satışçı iseniz sizin yeteneklerinizin bu profil karşısında bir işe yaramayacağını daha da kötüsü müşterinizin en önem verdiği şeylerin sizin görece eksik yönleriniz olduğunu görüşmeye gitmeden önce bilirsiniz. Ancak bu analiz sonrasında kişisel sorular ve uzun uzadıya sohbet etmek yerine net, öz, açık bir yaklaşım gösterip olabildiğince ayrıntılara odaklanmaya gayret edip en zayıf olduğunuz eşlemede bile satış şansınızı en üst noktaya taşıyabilirsiniz. Bu yazılanlardan da anlaşılacağı gibi iyi bir satışçının gereksinimi olan şey yetenek değil ‘emek’tir. İyi satışçı her müşteri için en baştan bir çalışma yürütür, her satış görüşmesi için ciddi bir emek harcar. IBM’in eski CEO’su Ginni Romethy “Büyüme ve konfor bir arada olmaz” diyor. Benzer biçimde artan satış rakamlarını da hazır bir yetenekle, oturduğunuz yerden elde edemezsiniz. Her satış için ayrı bir çaba harcamanız gerekir. İyi bir satışçı bir anahtarla tüm kapıları açmaya çalışmaz. Çünkü bilir ki kapılar farklı farklıdır ve satışçının elinde de her kapıyı açacak bir maymuncuk yoktur. Ancak iyi satışçı hangi kapının hangi anahtarla açılacağını bilir. Kapıyı inceler, elindeki anahtarlara bakar ve sonra harekete geçer. Biz Antagon Akademi olarak 25 sayfalık detaylı bir kişilik envanteriyle satışçının kendini tanımasını sağlıyor, aynı rapor içinde farklı müşteri profillerini açıklıyor ve en sonunda da güçlü olduğunuz veya o kadar da güçlü olmadığınız yönlerinizin farkında olarak farklı müşteri profilleri karşısında nasıl bir yol izlemenizin en doğrusu olduğunu gösteren bir satış kılavuzu hazırlıyoruz. Bunu veriye dayalı, kişiye özel analitik bir satış eğitimi gibi düşünebilirsiniz. Talep Formunu tıklayarak bize ulaşın, iyi bir satışçı olmak için önünüzdeki en büyük bariyeri kaldırın.

En İyi Satışçıların 3 Ortak Özelliği yazısı ilk önce Antagon Akademi üzerinde ortaya çıktı.

]]> 405 Birbirine Bağlı Ekiplerin 5 Temel Özelliği https://antagonakademi.com/birbirine-bagli-ekiplerin-5-temel-ozelligi/ Sun, 01 Sep 2024 20:19:00 +0000 https://antagonakademi.com/?p=364 Ana Sayfa DISC Raporları Blog Biz Kimiz? İletişim Ana Sayfa DISC Raporları Blog Biz Kimiz? İletişim Birbirine Bağlı Ekiplerin 5 Temel Özelliği Birbirine bağlı ekipleri belli bir süre izlediğinizde, bu ekiplerin 5 temel özelliğine tanık olursunuz. Bunlar: Güven Birbirine bağlı ekiplerin en önemli özelliği güvendir. Güven ekip üyelerini birbirine bağlayan tutkal gibidir. Ekipleri sonuca götüren tüm bilgi, beceri ve değerler bütünü güven duygusunun üzerine inşa edilir. Güven duygusunun yerleşmediği bir ekiple kalıcı bir başarı elde edemezsiniz. Çatışma Birbirine güven duygusuyla bağlı kişilerden oluşan ekiplerin içinde fikirsel bir çatışma yaşandığında bu çatışma mutlaka yapıcı bir yöne evrilir. Güven temeli üzerindeki çatışmalar tüm ekip üyelerinin farklı özellikleriyle ortaya çıkabilmesini sağlar. Ekip üyeleri arasındaki farklılık ve çelişkiler farklı düşüncelerin bir araya gelmesi için en olumlu ortamı yaratır. Karar Vermek Birbirine güven ilişkisiyle bağlı ekipler genellikle bir çatışmanın ardından ortak bir karara varırlar. Bu şekilde alınan kararlar tüm ekip üyelerinin düşüncelerinden, önerilerinden, endişelerinden izler taşır ve tüm ekibin altına imza atacağı taahhütler haline gelir. Sorumluluk ve Hesap Verebilirlik Birbirine bağlı ekipler sorumluluk almaktan ve hesap vermekten çekinmezler. Gerektiğinde hep birlikte sorumluluğu alır, belli durumlarda yaşananlardan birbirlerini sorumlu tutarlar. Ekip üyeleri, hesap vermek veya hesap sormak gerektiğinde aradaki güven ilişkisi sayesinde bunu kolaylıkla gerçekleştirirler. Ekip Başarısına Odaklanma Birbirine bağlı ekipler bireysel başarıdan ziyade ekip başarısına odaklanırlar. Hedeflerinde her zaman birlikte başarma dürtüsü vardır. Birbirine bağlı ekipler temelinde ‘güven’ en üst noktasında ise ‘birlikte başarmak’ hedefinin olduğu bir piramide benzerler. Eğer şanslıysanız siz de iş yaşamınızın bir ânında böyle bir ekibe rastlamış, böyle bir ekibin parçası olmuşsunuzdur. Genellikle “Ne de güzel denk gelmişti” diye anımsanır böyle ekipler. Ancak birbirine bağlı ekipler tesadüfen bir araya gelmezler. Genellikle bu ekipleri bir araya getiren bir üst akıl veya kurumsal bir kültür vardır. Bu kurumsal kültür de az önce saydığım 5 temel özelliğe sahiptir. Birbirine bağlı bir takım düşünelim: Bir futbol, basketbol veya voleybol takımı olabilir. Birbirine bağlı takımların oyuncularını saydığınızda mutlaka geri planda iyi bir teknik ekip olduğunu da hatırlarsınız. İşte koç veya teknik direktör dediğimiz kişi aslında bu ekibin 5 temel özelliğini ayakta tutar. Koç başka ne yapar? Takımdaki her oyuncuyu yakından tanır. Takımının üstün özelliklerini ve zayıf yönlerini bilir. Her maç öncesinde rakip takımı inceler, karşı tarafın silahlarını tartar, ona göre kendi takımını yeniden şekillendirir, oyuncuları seçer ve her maç için yeni bir oyun planı hazırlar. İyi ekipler de aynı şekilde kendilerini tanırlar, değişen durumlara göre farklı yönlerini öne çıkarır, eksikliklerini telafi edecek yöntemler geliştirirler. Ekipteki üyeler şüpheci, konuşkan veya kendini ifade edebilen kişilik özelliklerinden haberdardırlar. Kendilerini ve ekipteki diğer üyeleri doğru analiz ettikleri için farklı profildeki kişilerin farklı davranacaklarını bilirler. Bu farklılıkların iyi bir ekip için bir avantaj olduğunu bilir, bu farklılıklarla nasıl baş edebileceklerini önceden hesap ederler. Biz Antagon Akademi olarak çok kapsamlı bir profil raporuyla ekibinizin kendisini tanımasını sağlıyor, ekip üyelerinin davranış biçimlerini analiz ediyor ve farklı ortamlarda ne şekilde davranılırsa daha verimli olacağını gösteren bir kılavuz hazırlıyoruz. Bunu veriye dayalı, sizin ekibinize özel analitik bir takım çalışması eğitimi gibi düşünebilirsiniz. Talep Formunu tıklayarak bize ulaşın, iyi bir ekip olabilmek için önünüzdeki en büyük bariyeri kaldırın.

Birbirine Bağlı Ekiplerin 5 Temel Özelliği yazısı ilk önce Antagon Akademi üzerinde ortaya çıktı.

]]> 364 CV’nize DISC Raporunuzu Ekleyerek İş Bulma Şansınızı Artırın https://antagonakademi.com/cv-disc-raporunuzu-ekleyin/ Sun, 01 Sep 2024 08:25:28 +0000 https://antagonakademi.com/?p=705 Ana Sayfa DISC Raporları Blog Biz Kimiz? İletişim Ana Sayfa DISC Raporları Blog Biz Kimiz? İletişim CV’nize DISC Raporunuzu Ekleyerek İş Bulma Şansınızı Artırın DISC Analiz Raporu Nedir? Wiley’nin DISC testi, satış, ekip çalışması gibi konularda kişisel özelliklerinizi ve davranış profilinizi belirlemeye yarayan bir online testtir. Bu testin sonunda, verdiğiniz yanıtlara göre 25 sayfalık bir analiz raporu hazırlanır ve raporun detayları online bir görüşme ile DISC uzmanları tarafından size aktarılır. DISC Analizi Sizin için Neden Önemli? DISC size kendinizle ilgili çok önemli bilgiler sunarak dışarıdan bir göz ile davranış profilinizi analiz etmenize olanak sağlar. DISC raporunuz, iş süreçlerinde daha iyi bir sonuç almanıza yarayacak ipuçları ve farklı profillerle çalışırken hangi davranışlarınızın size avantaj veya dezavantaj sağlayacağı konusunda öngörüler sunar. DISC Raporu İşveren için Neden Önemli? İşe alımcılar elbette herkesin kendisini kendi sözleriyle tanıtmasını tercih ederler ancak bazı kişiler kendini tanıtırken fazla alçakgönüllü davranabilir. Veya tam tersi olarak kendisini olduğundan daha farklı göstermek isteyenler de çıkabilir. Bu nedenle Wiley’nin dünyada FORTUNE 500’ün içinde yer alan şirketlerin % 80’inden fazlasında uygulanmış benzersiz raporlarının sağladığı objektif raporlama sizin kendiniz hakkında anlatacaklarınıza olumlu bir katkı sağlar. Özellikle adayın özgeçmişi, referansları ve kendi tanıtımı ile uyumlu bir DISC raporu, işe alımcıların güvenini önemli ölçüde artıracaktır.   DISC Raporunun Uzmanlar Tarafından Değerlendirilmesi Antagon Akademi uzmanları, kişisel DISC raporunuzu okuduktan sonra size raporda yer alan kavramları açıklayarak çeşitli profil örnekleriyle size ayrıntılı bir analiz sunacaklar. Raporunuzu aldıktan sonra mutlaka uzmanlarımızdan randevu alarak kişilik envanterinizin değerlendirilmesini talep edin. Yirmi dakikalık bu online görüşmenin, raporun doğru yorumlanması ve alınacak aksiyonlar ile ilgili hayati önem taşıdığını unutmayın. DISC Raporunuzu Hangi Aşamada Özgeçmişinize Eklemelisiniz? 2 sayfalık bir özgeçmişe 25 sayfalık DISC raporu eklemek işe alımcılar açısından çok anlamlı olmayabilir. Ayrıca henüz bir görüşme yapmadığınız bir kuruma DISC raporunuzu sunmak da istemeyebilirsiniz. Bu nedenle özgeçmişinize DISC raporunuzun ileriki aşamalarda sunulabileceği ile ilgili bir not eklemeniz, görüşmeler olumlu olursa tıpkı referanslarınız gibi ileri aşamada DISC raporunuzu teslim etmeniz çok daha profesyonelce görünecek ve sizin açınızdan da çok daha avantajlı olacaktır. Talep Formunu tıklayarak bize ulaşın, DISC Analiz Raporunuzu birlikte değerlendirelim.

CV’nize DISC Raporunuzu Ekleyerek İş Bulma Şansınızı Artırın yazısı ilk önce Antagon Akademi üzerinde ortaya çıktı.

]]> 705